Eine Reise durchs Kundengehirn
Verkaufspsychologie, die wirkt – weil sie im Kopf beginnt.
Begeben wir uns auf eine Reise durchs Gehirn
und finden die Antworten auf die Fragen: Warum kauft ein Kunde — und warum oft NICHT?
Die meisten Kaufentscheidungen entstehen nicht durch Argumente, sondern durch Emotionen, Vertrauen und ein gutes Gefühl im richtigen Moment. Und genau dort setzen wir an: Nicht bei Taktiken, sondern bei neurowissenschaftlich fundierten Prinzipien, die Kaufverhalten wirklich steuern – in Sprache, Emotion, Preiswahrnehmung, Entscheidung und Belohnung.
„Wenn der Verstand nein sagt, war das Gefühl schon längst dagegen.“
Bereit für eine spannende Reise in unbekannte Gegenden – die nicht auf der Landkarte liegen, sondern im Kopf deiner Kund:innen?
Entdecke jetzt, wie Sprache, Emotion und Psychologie zum echten Verkaufshebel werden!
Das bringt dir diese Reise
✔️ Kundensprache statt Fachsprache – damit deine Botschaften wirklich ankommen
✔️ Mehr Wirkung mit weniger Aufwand – räume Kaufbarrieren aus dem Weg
✔️ Verkaufspsychologie auf Augenhöhe – ohne Tricks, aber mit Verständnis
✔️ Wissenschaft, die sich auszahlt – denn psychologisch gut verkauft, verkauft besser
Deine Kunden wissen nicht, warum sie kaufen. Du schon.
Diese Reise zeigt dir, was Kaufverhalten wirklich steuert – Buzzwords und Bauchgefühl inklusive.
Reise durchs Kundengehirn – Die 6 Stationen im Überblick
1. Visueller Kortex – Wahrnehmung & Aufmerksamkeit
Was wird überhaupt gesehen – und wie?
4. Schmerzzentrum – Preis & Kaufbarrieren
Autsch, das ist teuer – und hoffentlich bereue ich es das später nicht.
2. Sprachzentrum – Worte, die wirken
Wie reden wir mit Kunden – und was kommt an?
5. Präfrontaler Cortex – Entscheidung & Klarheit
Wie und wann treffen Kunden wirklich Entscheidungen?
3. Amygdala – Emotion & Gefühl
Was löst unser Angebot emotional aus?
6. Belohnungszentrum – Dopamin & Erinnerung
Warum kommen Kunden wieder – oder erzählen es weiter?
So können wir die Reise zusammen antreten:
1. Impulsvortrag
In kurzer Zeit gehen alle mit auf eine spannede Reise und erhalten einen inspirierenden und fundierten Einblick in die psychologischen Grundlagen des Kaufverhaltens – verständlich, praxisnah und mit Aha-Effekt.
Ein Vortrag, der den Blick öffnet für das, was Kaufverhalten wirklich steuert.
Ideal für
- Netzwerkevents,
- interne Veranstaltungen,
- Konferenzen,
- Kunden-Events oder
- Vertriebskick-offs
🧠 Ein Gehirn schafft es nur für einen überschaubaren Zeitraum neue Informationen aufzunehmen, sich zu konzentrieren und dann auch noch eigene Schlüsse zu ziehen – alles jede Menge Arbeit für die grauen Zellen da oben.
Deshalb ist dieser Impuls bewusst kurz gehalten und auf 15 bis maximal 45 Minuten ausgelegt!
2. Workshop
Der Workshop ist ideal für alle, die Verkaufspsychologie nicht nur hören, sondern anwenden wollen. Aus dem Kopf in die Praxis sozusagen.
Jedes Modul startet mit einer Einführung ins Thema, geht weiter mit interaktiven Übungen, Praxisbeispielen und moderierten Reflexionen, damit alle einfach lernen, psychologische Prinzipien direkt auf eigene Produkte, Dienstleistungen oder Kommunikationssituationen zu übertragen – unabhängig von Branche oder Unternehmensgröße.
✔ Geeignet für Vertrieb, Marketing, Customer Success und Führungskräfte.
✔ Flexibel auf Branche, Zielgruppe oder Teamgröße anpassbar
✔ Perfekt für Unternehmen, die ihre Kundenkommunikation schärfen wollen
Darum sind vier Stunden perfekt: Unser Gehirn kann neue, komplexe Inhalte nur in begrenzten Dosen aufnehmen und verarbeiten.
Ein halbtägiger Workshop nutzt genau dieses Zeitfenster optimal: konzentriert, aktivierend und nachhaltig wirksam – ohne Ermüdung, ohne Informationsüberlastung.
Zeiteffizient für Unternehmen – gehirngerecht für Teilnehmende.
3. Training
Perfekt, wenn Verkaufspsychologie Teil deiner Strategie werden soll!
In aufeinander aufbauenden Modulen vertiefen wir das Wissen, üben gezielt Anwendungssituationen (z. B. Beratung, Präsentation, Angebotsformulierung) und schaffen nachhaltige Kompetenzentwicklung.
- Für Marketer oder Teams, die langfristig bessere Kundenerlebnisse und mehr Wirkung in Kommunikation und Vertrieb erzielen wollen.
- Anwendbar auf alle Unternehmenskulturen, -ziele, Produkte und Zielgruppen.
🎓 Mit Auszeichnung:
Alle Teilnehmenden erhalten das Kompetenz-Zertifikat „Certified MindSell Thinker“ – ein sichtbares Zeichen für fundiertes Wissen in Verkaufspsychologie und psychologische Wirkungskompetenz in Vertrieb, Marketing und Kommunikation. Ideal für Kunden, Arbeitgeber oder das eigene Profil.
Startklar?
Dann lass uns jetzt einen Reiseplan machen. Erzähle mir in einem kurzen Termin, wer alles mit auf die Reise geht und wie lange ihr dafür einplant. Ich sage dir dann, was die Reise kostet und stelle euch das Ticket aus. Let´s start!