DER MENTAL SURFER PODCAST
Der Podcast über Verkaufspsychologie mit einer guten Portion Alltagstauglichkeit.
Hier geht es um die ungeschönte Wahrheit darüber, wie Menschen wirklich entscheiden, kommunizieren und kaufen – im Business, im Alltag und überall dort, wo Menschen aufeinandertreffen.
Denn die meisten Entscheidungen entstehen nicht logisch.
Sondern emotional, unbewusst und deutlich schneller, als wir glauben.
Ich zeige dir, wie Menschen „ticken“:
Warum Vertrauen entsteht. Warum wir uns vergleichen. Warum manche Botschaften sofort wirken – und andere verpuffen. Warum Kunden zögern, obwohl sie interessiert sind. Und warum wir manchmal selbst unser größter Widerstand sind.
Dabei geht es nicht um Manipulation im negativen Sinn.
Sondern darum, menschliches Verhalten besser zu verstehen, bewusster zu kommunizieren und verantwortungsvoll Einfluss zu nehmen.
Du lernst, wie dein Gehirn und das deines Gegenübers auf Sicherheit, Status, Emotionen, Sprache und Entscheidungen reagiert – und wie du dieses Wissen nutzen kannst:
für bessere Kommunikation, klarere Positionierung, wirksamere Angebote und bewusstere Entscheidungen.
Für Unternehmer:innen, Selbstständige und Menschen, die verstehen wollen, warum Menschen handeln, wie sie handeln.
Mit Verkaufspsychologie, Neuro-Wissen und konkreten Hebeln, die sich nicht nur gut anhören – sondern wirklich etwas verändern.
Entscheide selbst – bevor dein Gehirn es tut.
Der Podcast über Verkaufspsychologie mit einer guten Portion Alltagstauglichkeit.
Hier geht es um die ungeschönte Wahrheit darüber, wie Menschen wirklich entscheiden, kommunizieren und kaufen – im Business, im Alltag und überall dort, wo Menschen aufeinandertreffen.
Denn die meisten Entscheidungen entstehen nicht logisch.
Sondern emotional, unbewusst und deutlich schneller, als wir glauben.
Ich zeige dir, wie Menschen „ticken“:
Warum Vertrauen entsteht. Warum wir uns vergleichen. Warum manche Botschaften sofort wirken – und andere verpuffen. Warum Kunden zögern, obwohl sie interessiert sind. Und warum wir manchmal selbst unser größter Widerstand sind.
Dabei geht es nicht um Manipulation im negativen Sinn.
Sondern darum, menschliches Verhalten besser zu verstehen, bewusster zu kommunizieren und verantwortungsvoll Einfluss zu nehmen.
Du lernst, wie dein Gehirn und das deines Gegenübers auf Sicherheit, Status, Emotionen, Sprache und Entscheidungen reagiert – und wie du dieses Wissen nutzen kannst:
für bessere Kommunikation, klarere Positionierung, wirksamere Angebote und bewusstere Entscheidungen.
Für Unternehmer:innen, Selbstständige und Menschen, die verstehen wollen, warum Menschen handeln, wie sie handeln.
Mit Verkaufspsychologie, Neuro-Wissen und konkreten Hebeln, die sich nicht nur gut anhören – sondern wirklich etwas verändern.
Entscheide selbst. Bevor dein Gehirn es tut.
Der Botenstoff hinter Motivation, Belohnung und Haben-Wollen
In dieser Folge erfährst du:
- Warum Dopamin kein Glückshormon ist
- Was Neurotransmitter überhaupt sind und warum sie unser Verhalten beeinflussen
- Weshalb Vorfreude häufig stärker wirkt als Besitz
- Der Novelty-Effekt: Warum „Neu“ unser Gehirn sofort aktiviert
- Der Goal-Gradient-Effekt: Warum Fortschritt motivierender ist als Ziele
- Warum unerwartete Belohnungen besonders starke Dopamin-Kicks auslösen
- Der Neurotransmitter-Cocktail: Beispiel Dopamin & Cortisol
- Warum Kunden nach dem Kauf plötzlich zweifeln
- Wie gute Verkäufer Dopamin nutzen, ohne Menschen zu manipulieren
- Drei praktische Wege, um Motivation und Entscheidungsfreude gehirngerecht zu fördern
- Warum Brainfluencer Menschen nicht beeinflussen, sondern menschliches Verhalten verstehen