DER MENTAL SURFER PODCAST
Der Podcast über Verkaufspsychologie mit einer guten Portion Alltagstauglichkeit.
Hier geht es um die ungeschönte Wahrheit darüber, wie Menschen wirklich entscheiden, kommunizieren und kaufen – im Business, im Alltag und überall dort, wo Menschen aufeinandertreffen.
Denn die meisten Entscheidungen entstehen nicht logisch.
Sondern emotional, unbewusst und deutlich schneller, als wir glauben.
Ich zeige dir, wie Menschen „ticken“:
Warum Vertrauen entsteht. Warum wir uns vergleichen. Warum manche Botschaften sofort wirken – und andere verpuffen. Warum Kunden zögern, obwohl sie interessiert sind. Und warum wir manchmal selbst unser größter Widerstand sind.
Dabei geht es nicht um Manipulation im negativen Sinn.
Sondern darum, menschliches Verhalten besser zu verstehen, bewusster zu kommunizieren und verantwortungsvoll Einfluss zu nehmen.
Du lernst, wie dein Gehirn und das deines Gegenübers auf Sicherheit, Status, Emotionen, Sprache und Entscheidungen reagiert – und wie du dieses Wissen nutzen kannst:
für bessere Kommunikation, klarere Positionierung, wirksamere Angebote und bewusstere Entscheidungen.
Für Unternehmer:innen, Selbstständige und Menschen, die verstehen wollen, warum Menschen handeln, wie sie handeln.
Mit Verkaufspsychologie, Neuro-Wissen und konkreten Hebeln, die sich nicht nur gut anhören – sondern wirklich etwas verändern.
Entscheide selbst – bevor dein Gehirn es tut.
Der Podcast über Verkaufspsychologie mit einer guten Portion Alltagstauglichkeit.
Hier geht es um die ungeschönte Wahrheit darüber, wie Menschen wirklich entscheiden, kommunizieren und kaufen – im Business, im Alltag und überall dort, wo Menschen aufeinandertreffen.
Denn die meisten Entscheidungen entstehen nicht logisch.
Sondern emotional, unbewusst und deutlich schneller, als wir glauben.
Ich zeige dir, wie Menschen „ticken“:
Warum Vertrauen entsteht. Warum wir uns vergleichen. Warum manche Botschaften sofort wirken – und andere verpuffen. Warum Kunden zögern, obwohl sie interessiert sind. Und warum wir manchmal selbst unser größter Widerstand sind.
Dabei geht es nicht um Manipulation im negativen Sinn.
Sondern darum, menschliches Verhalten besser zu verstehen, bewusster zu kommunizieren und verantwortungsvoll Einfluss zu nehmen.
Du lernst, wie dein Gehirn und das deines Gegenübers auf Sicherheit, Status, Emotionen, Sprache und Entscheidungen reagiert – und wie du dieses Wissen nutzen kannst:
für bessere Kommunikation, klarere Positionierung, wirksamere Angebote und bewusstere Entscheidungen.
Für Unternehmer:innen, Selbstständige und Menschen, die verstehen wollen, warum Menschen handeln, wie sie handeln.
Mit Verkaufspsychologie, Neuro-Wissen und konkreten Hebeln, die sich nicht nur gut anhören – sondern wirklich etwas verändern.
Entscheide selbst. Bevor dein Gehirn es tut.
Wie du mit der Prospect Theory deine Produkte verkaufst
In dieser Folge erfährst du:
- Warum Verlieren mehr schmerzt als Gewinnen Freude macht
- Was Verlustaversion genau bedeutet – und warum ein Verlust doppelt so stark wiegt wie ein gleich großer Gewinn
- Daniel Kahneman, Amos Tversky und die Prospect Theory – die Nobelpreis-Idee hinter dem Prinzip, und warum unser Gehirn auf Verluste mit Alarm reagiert
- Drei Beispiele aus dem Marketing-Alltag: limitierte Angebote, kostenlose Testphasen, exklusive Zugänge
- Die 3 Prinzipien für die Praxis: Verluste klar benennen, emotional ansprechen, konkret beziffern
- Die Kehrseite: Warum zu viel Verlustdruck dein Vertrauen zerstören kann