Preise erhöhen leicht gemacht
Preisangst psychologisch aushebeln
So setzt du selbstbewusst deine Preise durch
Jede Preiserhöhung fühlt sich für dich an wie ein Risiko – als würdest du deine Kunden vergraulen, bevor sie überhaupt Ja sagen?
Du hast außerdem ständig das Gefühl, deine Preise rechtfertigen zu müssen?
Ja, Preise können tatsächlich Schmerzen verursachen – zumindest wird das Schmerzzentrum im Gehirn aktiviert.
Aber mit jedem zu niedrigen Preis verlierst du Gewinn, Selbstbewussstsein und sogar High-End-Kunden – und damit wertvolle Ressourcen für dich und dein Business.
In 90 Minuten bekommst du Klarheit über deinen neuen Preis, den besten Zeitpunkt für die Erhöhung und wie du ihn deinen Kunden verkaufst – ohne Diskussionen und ohne Verluste!
Die Preisformel: Schritt für Schritt zur Preiserhöhung
Dein Preis: nicht verhandelt, sondern gesetzt!
Was dich in der 90-Minuten-Session erwartet:
1. Preis-DNA aufschlüsseln: Du nennst mir dein Produkt oder deine Dienstleistung, den aktuellen Preis, deine Marge und die letzte Preiserhöhung.
2. Preis-Muster brechen: Wir schauen, woran dein Preis aktuell gekoppelt ist (Stundensatz, Konkurrenz, Markt, „gefühlter Wert“).
3. Preis-Architektur bauen: Du bekommst eine klare Empfehlung für deinen neuen Preis und den besten Zeitpunkt für die Erhöhung.
4. Preis-Botschaft formulieren: Ich zeige dir, wie du den neuen Preis so verkaufst, dass er selbstverständlich wirkt (Sandwich-Taktik, Anker, Primacy/Recency).
5. Preis-Power aktivieren: Wir prüfen, ob du selbst hinter deinem Preis stehst – und lösen mögliche Blockaden.
Format: 90 Minuten online (Zoom).
Ergebnis: Am Ende der Session hast du deinen neuen Preis und weißt genau, wie du ihn kommunizierst.
Warum du mir vertrauen kannst
Expertin
Seit mehr als 20 Jahren beschäftige ich mich mit Neuromarketing, Verkaufspsychologie und Preisgestaltung.
Ich habe hunderte Unternehmer:innen begleitet, die sich an denselben Punkt gestellt haben wie du: „Mein Preis passt nicht mehr – aber wie erhöhe ich ihn, ohne Kunden zu verlieren?“
Emotionale Achterbahn
Ich weiß genau, wie sich Preiserhöhungen anfühlen: Kopfzerbrechen, Zweifel, Angst vor Kundenreaktionen. Deshalb habe ich die Preis-Formel entwickelt, die auf psychologischen Methoden beruhen – und deshalb praktisch und sofort umsetzbar sind. Mein Ziel: Dass du dich mit deinem Preis wohlfühlst und deine Kunden kaufen.
Die Lösung
Preiserhöhungen sind keine Rechenaufgabe, sondern Psychologie.
Und genau dafür habe ich dieses kompakte 90-Minuten-Format entwickelt, das dich schnell und klar zu deinem neuen Preis bringt. Und die Kunden ohne Umwege zu deinem Produkt.
Warum Preise weh tun können
Studien mit bildgebenden Verfahren zeigen: Wenn wir einen Preis hören, wird im Gehirn tatsächlich das Schmerzzentrum aktiviert.
Das liegt an einer unserer Urängste – der Verlustangst.
Wenn wir etwas kaufen, fühlen wir unbewusst: „Ich verliere Geld.“
Deshalb fällt es uns so schwer, Preise zu erhöhen – weil wir Angst haben, diesen Schmerz auch bei unseren Kunden auszulösen.
Und uns selbst tut es weh, weil wir Angst haben, Kunden und damit bares Geld zu verlieren.
Warum wir trotzdem gerne kaufen
Zum Glück reagiert unser Gehirn nicht nur auf Schmerz, sondern auch auf Belohnung. Wenn wir überrascht werden – etwa durch ein besseres Angebot als erwartet – oder wenn ein Kauf mit etwas Positivem verknüpft ist, schüttet das Gehirn Dopamin aus.
Das sind dann in der Regel unsere Bedürfnisse nach Anerkennung, Alltags- oder Arbeitserleichterung, Freiheit oder Zugehörigkeit. In diesem Moment tritt der Preis in den Hintergrund – und der Wert rückt in den Vordergrund.
Häufige Fragen
„Was passiert, wenn ich meine Preise erhöhe und danach niemand mehr kauft?“
Genau diese Angst haben viele – und deshalb arbeiten wir an der psychologischen Kommunikation. Statt einfach „teurer“ zu wirken, stellst du mit der Preis-Formel klar: dein Angebot hat sich verändert oder der Wert ist gestiegen und der neue Preis passt selbstverständlich dazu. Außerdem kannst du auf Wunsch mit einer Test-Erhöhung bei Neukunden starten, um sofort Feedback aus der Praxis zu bekommen.
Und zuletzt die steile These: Was, wenn du die Preise erhöhst und die Kunden kaufen?
„Ich habe noch nie meine Preise erhöht – ist das Angebot trotzdem für mich?“
Unbedingt. Gerade wenn du noch nie eine Erhöhung durchgezogen hast, ist die Gefahr groß, dass du viel Marge und Respekt verschenkst. In der Session bekommst du einen klaren Fahrplan, wie du den ersten Schritt machst – ohne dich zu rechtfertigen oder unsicher zu wirken.
Außerdem funktioniert die Preis-Formel auch bei der erstmaligen Preisfestsetzung und jeder Preis-Ansage.
„Was brauche ich für die PREISFORMEL?“
Nur 2–3 Zahlen und Fakten: dein aktuelles Angebot, den Preis, deine Marge, den Grund für die Erhöhung und wann du zuletzt erhöht hast. Den Rest entwickeln wir live. Alles Weitere – wie neue Preisideen, Argumentation und Kommunikationsformeln – bekommst du von mir.
Ach, und natürlich ein Gerät mit Internetzugang. Den Zoom-Link bekommst du von mir nach dem Kauf.
„Wie laufen Kauf und Session dann ab?“
Sobald du auf den Kaufen-Button klickst, wirst du zu meinem Zahlungsanbieter weitergeleitet. Nach Abschluss bekommst du sofort eine Kaufbestätigung und landest direkt in meinem Terminkalender. Dort suchst du dir den passenden Termin aus und beantwortest ein paar kurze Fragen, damit ich optimal vorbereitet bin.
In deiner Terminbestätigung findest du bereits den Zoom-Link. Zum vereinbarten Zeitpunkt treffen wir uns für 90 Minuten online. Schritt für Schritt gehen wir durch die 5 Teile deiner Preis-Formel.
Die Extras - speziell für dich
Checkliste: „5 Do’s & Don’ts "
Eine klare PDF-Übersicht mit den 5 wichtigsten Regeln zum Thema Preise.
–> Perfekt, um alles griffbereit zu haben.
Die "Preis-Ansage" zum Kopieren
Eine sofort einsetzbare Vorlage, die zeigt, wie man den neuen Preis elegant kommuniziert:
–> Spart Zeit und reduziert die Angst, „es falsch zu sagen“.
Mini-Workbook: „Preis-Power“
Kurze Reflexionsfragen, die dich bei Bedarf immer wieder durch dein eigenes Mindset führen.
–> Stärkt das, was beim Verkaufen entscheidend ist.
Der "Preis-Reminder" to go
Natürlich bekommst du auch die Audio-Aufzeichnung unserer Session.
–> Gewissheit, dass nichts verloren geht.
So tickt dein Gehirn bei meinem Preis:
„Welcher Typ bist du?“
Kein Preis-Schmerz –
Ich bin ready!
Der Preis passt für dich, du willst direkt loslegen und deine Preiserhöhung angehen? Perfekt. Dann buch jetzt deine Session und wir legen los.
249 € *
* inkl. MwSt.
Naja, der Preis zwickt noch ein bisschen…
Das ist völlig normal wie du ja jetzt weißt. Wenn du dir aber sicher bist, dass du grundsätzlich mit mir arbeiten willst, dann lass uns kurz sprechen. Im Call zeige ich dir, warum dieser Preis Sinn macht – und warum dich das nicht vom nächsten Schritt abhalten sollte.
Ein Call vor dem Kauf ist also vollkommen ok.
Dein PREIS – dein DEAL!
Preise sind nicht das Problem – sondern, wie wir über sie sprechen. Mit der Preisformel findest du nicht nur den passenden Betrag, sondern vor allem die Worte, die deine Kund:innen verstehen und akzeptieren.