Neuromarketing – So tickt das Kundengehirn
Neuromarketing entschlüsselt, wie das Gehirn auf Marketingreize reagiert. Verstehe endlich Kaufentscheidungen und optimiere deine Strategie.
Grundmotivation entschlüsseln
Deine Grundmotivation – bist du eher der Hin-zu-Typ oder der Wg-von-Mensch?
High Talk – Psychologische Sprachmuster
High Talk, Basic Talk und Move Talk sind besonders in Verhandlungen wichtig, um deine Position zu verdeutlichen, ohne dein Gegenüber zu überfordern.
Barnum Effekt – mit Personalisierung optimieren
Der Barnum Effekt besagt, dass eine Aussage so allgemeingültig ist, dass sich viele davon angesprochen fühlen.
Den Ankereffekt gezielt nutzen
Der Ankereffekt wird in der Verkaufspsycholige dann eingesetzt, wenn eine Zahl – meist der Preis – als geringer wahrgenommen werden soll.