Warum dein Preis nicht dein Problem ist

März 23, 2026 | Profiling

Preis ist keine Kaufentscheidung Viele Unternehmer:innen glauben noch immer: „Wenn keiner kauft, ist mein Preis zu hoch.“ Klingt logisch – ist aber in den meisten Fällen einfach falsch. Kaufentscheidungen entstehen nicht (nur) durch rationale Kalkulation, sondern...

Menschen lesen: Was du alles beobachten kannst

Juli 5, 2025 | Profiling

Menschen lesen zu können – privat wie im Business – bedeutet, auf die kleinen Dinge zu achten, die große Wirkung haben können. Ich habe hier ein Überblick für dich, auf welche „Kleinigkeiten“ du in einem Gespräch bei deinem Gegenüber achten...

Kaufhindernisse ausräumen

Mai 20, 2025 | Profiling

Warum Menschen nicht kaufen, obwohl sie das Geld haben – und was du daran ändern kannst Viele wollen – aber kaufen trotzdem nicht Du kennst es vielleicht: Dein Produkt ist hochwertig, der Preis angemessen, der Nutzen klar kommuniziert – und trotzdem zögern potenzielle...

Die vier Preisebenen – Erfolgreiche Preisfindung durch ganzheitliche Betrachtung

Apr. 9, 2025 | Profiling

In der heutigen wettbewerbsintensiven Wirtschaft ist die richtige Preisfindung ein entscheidender Faktor für den Unternehmenserfolg. Dabei reicht es nicht, sich nur auf die kalkulatorischen Grundlagen zu verlassen. Vielmehr müssen vier Preisebenen betrachtet werden,...

Grundmotivation entschlüsseln

Dez. 10, 2024 | Profiling

Mit diesen Triggern gewinnst du Kunden Das Streben nach Freude und das Vermeiden von Schmerz… Kennst du eigentlich deine Grundmotivation? Wir alle streben nach positiven Erfahrungen und möchten negative Erlebnisse vermeiden. Dieses grundlegende Prinzip der...