Aug. 3, 2025 | Marketing, PsychoLogisch
Jeder Mensch liebt es, Recht zu haben. (Gib es ruhig zu.) Das führt dazu, dass wir bewusst oder unbewusst Informationen bevorzugen, die unsere bestehenden Überzeugungen bestätigen. In der Psychologie nennt man dieses Phänomen den Confirmation Bias. Doch was genau...
Juli 20, 2025 | Marketing, PsychoLogisch
Die Erkenntnis über die Prospect Theory hat das Marketing nachhaltig verändert. Sie zeigt auf, wie Menschen Entscheidungen treffen und dabei besonders stark auf Verluste reagieren. Im Marketing spricht man hier von Verlustaversion. Doch wie kannst du dieses...
Apr. 22, 2025 | Marketing, PsychoLogisch
Wie kleine Veränderungen große Wirkung zeigen In der heutigen Marketinglandschaft reicht es längst nicht mehr, einfach nur „gute Produkte“ anzubieten. Wer seine Zielgruppe wirklich erreichen und begeistern möchte, muss tiefer gehen – in die Köpfe der Kunden. Genau...
März 5, 2025 | Marketing, PsychoLogisch
…und im Leben: Door-in-the-Face und Foot-in-the-Door einfach erklärt Psychologische Effekte spielen eine entscheidende Rolle im Marketing, Vertrieb und ja, auch in alltäglichen Situationen – verhandeln wir nicht immer irgendwie mit jemanden –...
Feb. 28, 2025 | Marketing, PsychoLogisch
Die versteckte Botschaft hinter Preisen – Was Zahlen wirklich kommunizieren Preise sind weit mehr als bloße Zahlen. Sie senden Botschaften aus, die Kunden unbewusst wahrnehmen und interpretieren. Die richtige Preisgestaltung kann entscheiden, ob ein Produkt als...
Feb. 18, 2025 | Marketing, PsychoLogisch
Warum Wiederholung eine essenzielle Marketingstrategie ist Wiederholung ist eines der mächtigsten Werkzeuge im Marketing. Sie sorgt dafür, dass deine Botschaft nicht nur wahrgenommen, sondern auch im Gedächtnis deiner potenziellen Kunden verankert wird. Marken wie...
