High Talk – Psychologische Sprachmuster

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Sprachpsychologie für höhere Preise und bessere Abschlüsse Ein besonders spannende Kommunikationsform ist das Zusammenspiel von High Talk, Basic Talk und Move Talk. Diese drei Kommunikationsstile können dir helfen, deine Gesprächsstrategie zu optimieren und deine...
Barnum Effekt – mit Personalisierung optimieren

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Oder die Frage „Woher kennen die mich?“ Auch du kennst den Barnum-Effekt. Hast du jemals einen Horoskop gelesen und gedacht: „Wow, das stimmt ja wirklich!“ Oder hast du dich in einer allgemeinen Charakterbeschreibung wiedergefunden, die auf...
Den Ankereffekt gezielt nutzen

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Wie Zahlen unser (Kauf-)Verhalten beeinflussen Ankereffekt – die Definition Der Ankereffekt, auch bekannt als „Ankerheuristik“, ist eine kognitive Verzerrung, bei der Menschen sich bei Entscheidungen stark an der ersten Information orientieren, die...