Warum dein Preis nicht dein Problem ist

März 23, 2026 | Profiling

Preis ist keine Kaufentscheidung Viele Unternehmer:innen glauben noch immer: „Wenn keiner kauft, ist mein Preis zu hoch.“ Klingt logisch – ist aber in den meisten Fällen einfach falsch. Kaufentscheidungen entstehen nicht (nur) durch rationale Kalkulation, sondern...

Wie du den Confirmation Bias gezielt im Marketing nutzt

Aug. 3, 2025 | Marketing, PsychoLogisch

Jeder Mensch liebt es, Recht zu haben. (Gib es ruhig zu.) Das führt dazu, dass wir bewusst oder unbewusst Informationen bevorzugen, die unsere bestehenden Überzeugungen bestätigen. In der Psychologie nennt man dieses Phänomen den Confirmation Bias. Doch was genau...

Wie du mit Verlustaversion und der Prospect Theory effizient mehr Verkäufe erzielst

Juli 20, 2025 | Marketing, PsychoLogisch

Die Erkenntnis über die Prospect Theory hat das Marketing nachhaltig verändert. Sie zeigt auf, wie Menschen Entscheidungen treffen und dabei besonders stark auf Verluste reagieren. Im Marketing spricht man hier von Verlustaversion. Doch wie kannst du dieses...

Menschen lesen: Was du alles beobachten kannst

Juli 5, 2025 | Profiling

Menschen lesen zu können – privat wie im Business – bedeutet, auf die kleinen Dinge zu achten, die große Wirkung haben können. Ich habe hier ein Überblick für dich, auf welche „Kleinigkeiten“ du in einem Gespräch bei deinem Gegenüber achten...

Kaufhindernisse ausräumen

Mai 20, 2025 | Profiling

Warum Menschen nicht kaufen, obwohl sie das Geld haben – und was du daran ändern kannst Viele wollen – aber kaufen trotzdem nicht Du kennst es vielleicht: Dein Produkt ist hochwertig, der Preis angemessen, der Nutzen klar kommuniziert – und trotzdem zögern potenzielle...