Kaufhindernisse ausräumen

Mai 20, 2025 | Profiling

Warum Menschen nicht kaufen, obwohl sie das Geld haben – und was du daran ändern kannst Viele wollen – aber kaufen trotzdem nicht Du kennst es vielleicht: Dein Produkt ist hochwertig, der Preis angemessen, der Nutzen klar kommuniziert – und trotzdem zögern potenzielle...

Was ist eigentlich Verkaufspsychologie?

Apr. 22, 2025 | Marketing, PsychoLogisch

Wie kleine Veränderungen große Wirkung zeigen In der heutigen Marketinglandschaft reicht es längst nicht mehr, einfach nur „gute Produkte“ anzubieten. Wer seine Zielgruppe wirklich erreichen und begeistern möchte, muss tiefer gehen – in die Köpfe der Kunden. Genau...

Die vier Preisebenen – Erfolgreiche Preisfindung durch ganzheitliche Betrachtung

Apr. 9, 2025 | Profiling

In der heutigen wettbewerbsintensiven Wirtschaft ist die richtige Preisfindung ein entscheidender Faktor für den Unternehmenserfolg. Dabei reicht es nicht, sich nur auf die kalkulatorischen Grundlagen zu verlassen. Vielmehr müssen vier Preisebenen betrachtet werden,...

Psychologische Effekte im Business – Der Fuß in der Tür

März 5, 2025 | Marketing, PsychoLogisch

…und im Leben: Door-in-the-Face und Foot-in-the-Door einfach erklärt Psychologische Effekte spielen eine entscheidende Rolle im Marketing, Vertrieb und ja, auch in alltäglichen Situationen – verhandeln wir nicht immer irgendwie mit jemanden –...

Die Psychologie der Preise

Feb. 28, 2025 | Marketing, PsychoLogisch

Die versteckte Botschaft hinter Preisen – Was Zahlen wirklich kommunizieren Preise sind weit mehr als bloße Zahlen. Sie senden Botschaften aus, die Kunden unbewusst wahrnehmen und interpretieren. Die richtige Preisgestaltung kann entscheiden, ob ein Produkt als...