Menschen lesen: Was du alles beobachten kannst

Juli 5, 2025 | Profiling

Menschen lesen zu können – privat wie im Business – bedeutet, auf die kleinen Dinge zu achten, die große Wirkung haben können. Ich habe hier ein Überblick für dich, auf welche „Kleinigkeiten“ du in einem Gespräch bei deinem Gegenüber achten...

Kaufhindernisse ausräumen

Mai 20, 2025 | Profiling

Warum Menschen nicht kaufen, obwohl sie das Geld haben – und was du daran ändern kannst Viele wollen – aber kaufen trotzdem nicht Du kennst es vielleicht: Dein Produkt ist hochwertig, der Preis angemessen, der Nutzen klar kommuniziert – und trotzdem zögern potenzielle...

Was ist eigentlich Verkaufspsychologie?

Apr. 22, 2025 | Marketing, PsychoLogisch

Wie kleine Veränderungen große Wirkung zeigen In der heutigen Marketinglandschaft reicht es längst nicht mehr, einfach nur „gute Produkte“ anzubieten. Wer seine Zielgruppe wirklich erreichen und begeistern möchte, muss tiefer gehen – in die Köpfe der Kunden. Genau...

Die vier Preisebenen – Erfolgreiche Preisfindung durch ganzheitliche Betrachtung

Apr. 9, 2025 | Profiling

In der heutigen wettbewerbsintensiven Wirtschaft ist die richtige Preisfindung ein entscheidender Faktor für den Unternehmenserfolg. Dabei reicht es nicht, sich nur auf die kalkulatorischen Grundlagen zu verlassen. Vielmehr müssen vier Preisebenen betrachtet werden,...

Psychologische Effekte im Business – Der Fuß in der Tür

März 5, 2025 | Marketing, PsychoLogisch

…und im Leben: Door-in-the-Face und Foot-in-the-Door einfach erklärt Psychologische Effekte spielen eine entscheidende Rolle im Marketing, Vertrieb und ja, auch in alltäglichen Situationen – verhandeln wir nicht immer irgendwie mit jemanden –...